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母婴店货架的货物摆放方法与选购的注意事项

2019-08-12 17:09:02 广州货架有限公司 阅读

近年来,随着二胎政策的开放,母婴用品的需求量越来越大,因此越来越多的人选择开母婴店,但很多人都不了解母婴店货架的货物应该怎样摆放,那么今天我们就来了解一下这些知识吧。下面我们就“母婴店货架的货物摆放方法与选购的注意事项”来详细了解下。



【母婴店货架时怎摆放货物的】


婴童专业店的卖场硬件和软件设计,按其管理者主导的思路不同,大致可以分为“超市派”和“高街派”。基于孕婴童产品快速更新、日常应用而又追求风格和品质的特性,一般采用高街派店铺的设计。


“超市派”重视功能性和价格形象,“高街派”重视体验性和生活联想。二者在历史中总是不断相互借鉴、相互融合,但这个过程也可能出现不合适的借鉴。今天我们就一起看看婴童店不同于超市的陈列做派吧:



一、陈列原则


1、"二指"原则


母婴用品店陈列的奶粉或商品与上面的层板之间的间隔距离为二指,以使商品。


2、"一价一签"原则


将一种奶粉商品对应一个价签,且价签放置在商品的左下角。


3、"正面陈列"原则


把奶粉的正面面向顾客陈列,前排商品与货架边沿一线平齐;


4、"黄金区域陈列"原则


黄金陈列区域:手和眼之间的陈列位,根据商品的销售和利润,合理科学的安排黄金陈列区陈列的商品和排面


5、"奶粉关联商品陈列"原则


将功能相关联的商品陈列在临近区域;如辅食、营养品、或纸尿裤等。


6、"遵循价格连带"原则


同一类奶粉陈列时按照商品的价格带由低到高陈列,便于顾客选购;


7、"先进先出"原则


将先到货的商品陈列在前方的排面区域先行销售。


二、陈列方法


1、 垂直陈列法


——— 将商品垂直按纵向摆放在排面上


此类陈列优点:


A.让顾客一目了然地看清楚商品、可比较,二横向排列,要来回走几遍,还无清晰印象,因为人的视线上下移动比平行移动清晰;


B.有利于同类商品进行价格比对;


C.可让不同类商品均可享受“黄金段位”;


2、 奶粉或其他商品主题陈列法


——— 配合节日、有主题的促销活动所做的陈列。


优点:将许多商品按一个明确主题集中陈列,以提醒顾客产生联想,提高销量。


如:“6.1”儿童节以儿童商品为主题做促销,集中陈列商品有奶粉、服装、书籍、鞋帽、玩具等。此法主要用花车、堆头等设备突出商品,外加醒目、独特的广告宣传,以吸引顾客。


3、 奶粉等相关联陈列法


——— 婴童店或母婴店将相关联、互补性的商品陈列在一起。


如:纸尿裤、辅食、营养品、玩具和书籍等,运用此陈列方法要注意商品要有互补性、关联性、连带性。


4.综合配套陈列法


——— 将商品组合起来,设计成一个整体形式陈列出来。如:床和童被、玩具、挂铃整体陈列出来。


5.比较陈列法


——— 将奶粉等商品通过不同数量组合在一起,整体销售,以提高销量。如:一盒奶粉75元,三盒捆绑一起卖220元。


——— 运用此陈列法注意要先算好商品的组合价,做到既促销又保证利润。


三、超市货架陈列注意事项


1.端架、堆头陈列商品数量不能超过两个,且是同类商品;


2. 堆头陈列时,要利用垫板等道具将靠近中央部位的商品一层层垫高,使商品从外往内呈阶梯状排列,有层次感;


3. 端架、堆头陈列商品要有量感;


4. 要有醒目、吸引人的POP标识;


5. 做陈列时应注意黄金段位陈列畅销、高毛利或主导商品;


6. 应注意商彩搭配;


7. 商品应按类别陈列;


8. 同类商品应按价格带从左到右、从低到高陈列;


9. 母婴用品店陈列应重点关注黄金位置。



【选购母婴店货架时要考虑哪些方面的因素】


2018以来全国母婴店数量都在疯狂的增长。原本一个小县城只需要3-4架母婴店就已经饱和了,但是现在基本上会增加到6-8家。因为了一个能够生二胎的政策,很多的80后,都在准备生二胎,甚至是70后的,更别说是90后的了。这是导致国内母婴店数量猛增的主要原因。 那么,母婴店应该选择什么样的超市货架呢?


首先从超市货架的颜色上来说,母婴店里面要给人以温馨的根据;对于很多准父母来说这都是一个温馨的过程,所以母婴店也要跟上这类顾客的心理。同时母婴店主要的顾客还是小孩,所以在要有卡通的感觉,这样才能吸引住儿童的注意力。所以在选择货架颜色上一定要注意,并不是乳白色就是的;相对而言,木纹色或许能带来更好的效果。        还有就是选着的超市货架一定要美观、安全。


怎么说呢?美观不是说漂亮就好,而应该亮丽,因为孩子在孩童时期,都容易被这些亮丽,绕眼的东西给吸引住。例如一般的货架都是铁层板,你换个玻璃的,上面再装上灯,相比其它货架它就是更美观。


还有就是安全,因为母婴店里面是经常会有小朋友进来的,选购的货架尽量避免那些太多边边角角的,以免伤害到玩耍的孩子,让家长更加的放心。就是超市货架的摆放了,大部分的顾客,基本上都是年轻的父母,或者是父母+孩子。


所以在摆放产品的时候,一定是把玩具这类的放在门口处;而服装与婴儿用品放在店内的两侧。玩具能够吸引来往路过的儿童,母婴店应该抓住儿童这个“无理消费”。同时,玩具不是儿童必须的,在店面进出的顾客都会看到儿童的玩具,很容易因为对子女的爱而产生冲动性冲动。


以上关于“母婴店货架时怎摆放货物的”和“选购母婴店货架时要考虑哪些方面的因素”的介绍,希望能让您了解“母婴店货架的货物摆放方法与选购的注意事项”带来帮助。

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